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ESTA PUBLICACIÓN ES PURO ORO para el que quiera aprender a vender…

PREGUNTA;
Si tu supieras la combinacion de este candado, cuantas veces podrias abrirlo? SIEMPRE verdad?

Tienes que saber que el 20% de tus prospectos serán
» CANDADOS DE COMBINACIÓN»…El otro 80% serán ranas feas… Aléjate de las ranas lo antes posible, ademas apestan…

TE VOY A EXPLICAR BIEN COMO ABRIR EL CANDADO…
Pon atención…

Para que podamos abrir los candados, para que nos digan «SI», si quiero comprar eso que estas vendiendo, tenemos que saber la COMBINACIÓN perfecta de nuestro prospecto….y no te espantes, por que no es muy difícil…

Si quieres vender tus productos/servicio/oportunidad, tienes que saber las posibles combinaciones de tus prospectos y ya, es sencillo…no te compliques la existencia…

La combinación (los números) son tus PALABRAS y el ORDEN es cuando y como lo dices, es decir
(TU PROCESO)…

Y como saber la combinación? (PALABRAS) y el orden (PROCESO) correcto?

No es tan fácil pero si te pones a estudiar a tu nicho, veras que encontraras una serie de posibles combinaciones…

PERMÍTEME EXPLICARTE…

Tienes que conocer un poco de la psicología humana de tu nicho para saber cuales palabras emplear y poder tocar las fibras emocionales de aquellos que quieres impactar…

YA RELÁJATE, NO ES TAN COMPLICADO, pon atención y veras…

Por ejemplo…

Tu tienes que saber que nos mueve a nosotros…tienes que conocer al cliente (tu prospecto) mejor que lo que el se conoce a si mismo…

A nosotros los emprendedores la gran mayoría de los que no forman parte de nuestra comunidad, nos miran con cierto desprecio, como si fuéramos seres insignificantes o de otro planeta…si o no?

Muchos hemos sido victimas de burlas de parte de nuestros familiares y amigos…se siente feo…

Nos ven como personas tontas, personas ingenuas…

Pero nosotros tenemos una visión diferente a la de ellos, nosotros sabemos que existe una posibilidad de que algún día nuestra situación mejorara y podremos lograr nuestros mas profundos sueños, por eso a pesar de las burlas, desprecios, rechazos y malos momentos, nosotros no desistimos…si o no?

TU YA SABIAS ESTO….

Bueno, así tienes que conocer a tus prospectos…

Por ejemplo, si estas vendiéndole a un enfermo, tienes que ponerte en su lugar…Imagínate, como se sentirá el de no poder caminar bien, de levantarse lentamente, de tener que ir a que le saquen sangre (el dolor) etc…

TIENES QUE CONOCER a tu prospecto mejor que el se conoce a si mismo, y hablar SU MISMO LENGUAJE…

Un buen vendedor es un super buen PINTOR…

El sabe PINTAR IMÁGENES en la mente de su prospecto, imágenes de su prospecto, siendo la persona deseada…

Imágenes de su prospecto teniendo lo que mas desea en la vida (su salud) (sin sobre peso) (un estilo de vida mejorado) etc…

Hasta aquí, vamos comprendiendo?

Tus palabras son CLAVE….recuerda que tus palabras son LOS NÚMEROS de ese candado…

Ahora te voy a enseñar el PROCESO (la orden de como mover esos números)

Tu tienes que desarrollar un proceso que te funcione pero te daré una idea y de allí tu te pones a pensar, porque yo no se lo que vendas…

Lo primero que tienes que hacer con un prospecto es CONECTAR….si no conectas con el/ella, tu venta sera muy difícil…casi imposible..

QUE ES CONECTAR?

Conectar es que le tienes que caer bien a tu cliente, así de simple…Si el piensa que eres como el, te aceptara….

Si entras con una cara de pocos amigos, inmediatamente, e inconscientemente tu prospecto te rechazara….

Si entras todo entusiasmado, tu venta estará destrozada, acuérdate a nadie le gusta que le traten de vender….Nos encanta comprar pero nos enfada que nos traten de vender…que nunca se te olvide eso…lo que menos debes parecer es un vendedor de autos usados…

Si llevas una actitud de consultor, te ira mejor…tienes que ser buen actor/actriz …hey hay un precio a pagar y este es…tienes que esforzarte…así es…

En fin, tienes que encontrar algo que haga CLIC con tu prospecto…

Usa tu personalidad…ojala que no seas una persona con mala actitud…

Después de que hayas conectado tienes que tener un ORDEN para presentar…Un PROCESO…

SABES QUE ES UN PROCESO?

Un proceso es;

• HACER CIERTAS COSAS,,,
• DE CIERTA FORMA, QUE
• PRODUCEN CIERTO RESULTADO….

Si tu haces algo y te produce resultados negativos, YA NO LO HAGAS….sentido común, no?

Si haces algo y te funciona, pues síguelo haciendo…

Tal vez no tengas desarrollado un proceso así que te voy a enseñar uno que yo aprendí y que me funciona muy bien…

HAY TE VA…Pon atención porque esto es ORO MOLIDO…Solo te lo cuento porque realmente quiero ayudarte…

Acuérdate el primer paso es CONECTAR, tienes que caer bien…si les caes mal estas FRITO….

Yo tengo un negocio de servicios digitales y marketing, usaré mi guion para que te des cuenta de mi proceso, y si tu quieres , lo podrás copiar, o mejor aun desarrollar otro mucho mejor…

PON ATENCIÓN A LA PSICOLOGÍA QUE USO, es decir que hago y porque lo hago, ok?

Lo primero que hago es hacer que ellos ACEPTEN inconscientemente que ellos me invitaron a mi y no que yo estoy ahí de metiche interrumpiendo sus vidas…

Les pregunto, «QUE LOS MOTIVO» A PEDIR INFORMACIÓN SOBRE “UN SITIO WEB, APP MÓVIL o TARJETA de PRESENTACIÓN DIGITAL?”

Con esta pregunta ellos están admitiendo que yo estoy ahí para cumplir un deseo que ellos tuvieron…yo no estoy ahí a la fuerza…me explico? ves la diferencia?

Normalmente me dicen que quieren vender más y conseguir más clientes…

SEGUNDO PASO…

Ya que me hayan dicho porque me tienen ahí, ASIGNARE un orden mental para que sepan lo que va a pasar y no estén con la incertidumbre….

La incertidumbre hace que la gente este tensa y es lo que menos quiero…ves la psicología?

Les digo,

Perfecto, para que yo pueda identificar cual es la mejor manera de (AYUDARLES) a conseguir más clientes, les voy a hacer una serie de preguntas, y lo único que les voy a pedir es que sean honestos conmigo, ok?

También quiero que sepan que en cualquier momento que ustedes tengan «cualquier pregunta o inquietud», ustedes me pueden interrumpir y yo también seré sincero con ustedes, les parece bien? SIEMPRE DICEN QUE SI…

Que hice ahí? Ellos saben que yo seré sincero con ellos, normalmente la gente identifica a los vendedores como personas abusivas y deshonestas…ahí, ya les cambie el chip inconscientemente…

PASO TRES.

Intensifico su dolor….es decir ya me dijeron que sus ventas son bajas, ya me enseñaron sus facturas, ahora voy a explicarles y los hago que ellos mismos escriban lo que están vendiendo cada año..

Porque si escribo yo, de mi siempre dudaran pero si ellos mismos están tomando nota, entonces de ellos nunca dudaran, cambia todo en su mente…

CUARTO PASO….

Una vez que ellos se hayan dado cuenta de que tienen un problema, entonces PRESENTO LA SOLUCIÓN, una oferta irresistible…. y hago el cierre…

Ves como vender es sencillo? Nosotros lo complicamos…

ASÍ DE SIMPLE ES MI PROCESO… Tal vez tu tenga otro mas sencillo…

ME FUNCIONA A MI EN MI INDUSTRIA…en la tuya, pues no se que vendas…

TU BUSCA UN PROCESO SIMILAR…algo que te funcione…

Recuerda un proceso es;

• HACER CIERTAS COSAS,,,
• DE CIERTA FORMA, QUE
• PRODUCEN CIERTO RESULTADO…pero tus palabras deben hablarle a las fibras emocionales de tu prospecto…a su dolor, a sus sueños y aspiraciones….

Tu trabajo es resolver problemas…

Tal vez tengas que modificar algunas veces al derecho y otras al revés tu proceso, pero con la practica vas a encontrar algo que te funcione…

POR CIERTO…

Las historias son la mejor forma de conectar con alguien…aprende a contar historias relevantes y veras como cambia todo dramáticamente…En otro post te enseño como contar historias que muevan….

Saludos y mucho éxito.

“Dedicado a todos los emprendedores que sueñan con vivir de su pasión”.

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