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¿Cómo vender más en Amazon?

Amazon es el sitio de ventas minoristas online más grande del mundo millones de personas compran online, y cada vez más, lo hacen mediante un Marketplace. Lo que comenzó siendo una pequeña librería online terminó convirtiéndose en una plataforma de ecommerce muy reconocida en todo el mundo.

Según la carta que publicó Jeff Bezos, el fundador de Amazon, indica que Amazon Prime cuenta con más de 100 millones de clientes en todo el mundo, al mantener satisfechos a los miembros de Prime, Amazon ha creado un grupo de seguidores leales de compradores habituales.

Aunque no es sencillo ser la marca que el usuario elija comprar. Por eso, es importante conocer los principales tips para vender en Amazon y como el gigante del ecommerce afirma, casi el 50% de todos los productos vendidos en su sitio provienen de vendedores de Marketplace. De ahí que no sea extraño que los vendedores continúen aprovechando esta oportunidad.

Aunque es importante tener en cuenta algunos tips para vender en Amazon, porque como en todo sitio web, no todo vale.

¿Quieres hacer crecer tu negocio? Entonces, no dudes en crearte una cuenta en Amazon. Sea cual sea tu negocio, independientemente de su tamaño, aquí te vamos a dar los mejores tips.

Antes debes saber:

Si bien es importante tener en cuenta ciertos aspectos clave a la hora de vender tus productos en Amazon, también hay algunos trucos que te pueden venir bien antes de empezar a vender:

  1. El “Cuadro de compra” es el cuadro en la página de detalles del producto donde los clientes pueden comenzar el proceso de compra agregando artículos a sus carritos de compras. Es un lugar que para Amazon es privilegiado y puede darte muchas ventas. Precios y ofertas competitivas, ofertas de valor y más comentarios de vendedores pueden ayudarte a obtener un lugar en el cuadro de compra.
  2. Fulfillment by Amazon (o, en castellano, vender en Amazon) es el programa que se utiliza para vender en Amazon. Un programa en el que pones tus artículos a la venta en uno de los muchos centros de Amazon donde se almacenarán. Los clientes te compran esos productos a ti y Amazon los envía.
  3. Estos son los tipos de vendedores que se obtienen buenos resultados:
  4. Comerciantes que venden productos únicos.
  5. Los vendedores de productos de nicho.
  6. Si vendes productos re-acondicionados o ya usados.

Tipos de cuentas de vendedor

La principal duda que se encuentran los nuevos vendedores en Amazon es escoger su cuenta en Amazon. Existen dos componentes en la estructura tarifaria de Vender en Amazon.com.mx: la cuota de suscripción mensual y las tarifas por referencia.

Cuota de suscripción mensual

La cuota de suscripción mensual de Vender en Amazon es de MXN $600 al mes y con ella puedes acceder a los beneficios de la tecnología de comercio electrónico de Amazon. Además, podrás publicar en Amazon.com.mx, Amazon.com y Amazon.ca.

Tarifas por referencia

Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada artículo que venden. Amazon deduce, en concepto de tarifa por referencia, un porcentaje del precio de venta total (el monto total que pagó el comprador, que incluye el precio del artículo y cualquier cargo por envío y envoltorio para regalo).

Ten en cuenta que las tarifas, las categorías de producto disponibles y los requisitos de venta pueden variar entre los sitios de México, Estados Unidos y Canadá.

Cómo poner a la venta un producto en Amazon

Una vez creada tu cuenta en Amazon, será el momento de ponerse manos a la obra. Tenemos que incorporar uno a uno de nuestros productos a Amazon. Cada producto tiene su propia página. Esto permite tener los máximos detalles de un producto y lograr más tráfico.

Antes de poner a la venta un producto, tenemos que comprobar si ya existe en esta plataforma. Si es así, solo tendremos que añadir una oferta dentro de la ficha. Pero si no existe, hay que crearlo desde cero e incorporar toda la información necesaria ¡Cuantos más detalles mejor! Así facilitas la búsqueda de los clientes potenciales. A continuación, te indicamos qué datos tienes que rellenar:

Título. Los títulos de Amazon pueden ser muy largos. Una gran ventaja para incorporar un gran número de palabras claves.

Imágenes. La imagen principal ha de contener una foto del producto sobre un fondo blanco y sin complementos. No te preocupes, que en las siguientes fotos ya los podrás añadir todos los complementos que quieras.

Marca y fabricante. En cada producto puedes poner la marca y el fabricante, que facilitar la filtración e identificación de cada uno de ellos.

Palabras claves de búsqueda. Por último, puedes incorporar palabras claves que ayudan al cliente a encontrar el producto de manera más rápida.

Configurar los envíos

Muchos de los compradores que apuestan por Amazon es por la facilidad y la rapidez de sus envíos. Cuando se hace una compra en esta plataforma el cliente sabe con seguridad cuándo va a recibir el producto. Por eso, el vendedor tiene que ser muy riguroso cuando configura los envíos. Tiene que tener en cuenta:

Gastos de envío. Un vendedor puede configurar el precio que quiere que pague el cliente por el envío del producto. Pero, plantéate incorporar gastos de envío gratuito. Todo lo que sea gratis, llama mucho más la atención.

Plazo de entrega. El plazo de entrega se establece desde que el cliente compra el producto hasta que lo recibe. Así que, también, tenemos que tener en cuenta el tiempo de preparación del producto. En Amazon, hay dos opciones para establecer el plazo de entrega:

  • Estándar. Los vendedores que ofrecen un tiempo de tránsito entre 3 y 5 días
  • Urgente. El tiempo de tránsito se establece entre 1 y 2 días.

Logística de envío en Amazon

La logística de Amazon, conocido también como FBA (Fulfillment by Amazon), es un servicio que te facilita las tareas de mantenimiento y te ayuda a encontrar nuevos clientes tanto local como a nivel internacional. Amazon se encarga del almacenamiento de tus productos y ofrece una gestión logística: entrega de envío rápido, servicio de atención al cliente, servicio de reembolso y devoluciones 24 horas.

Si formas parte de la logística de Amazon lo único que debes hacer es enviar tus productos a los distintos almacenes de Amazon que se encuentran por todo el mundo. Además, como vendedor, puedes optar a Amazon Premium, envíos gratuitos y conseguir la BuyBox.

Todos estos factores captan más la atención de los compradores e incrementar la visibilidad de tus productos.

La logística de Amazon te proporciona muchas herramientas para seguir creciendo como la optimización de precios y análisis comerciales de forma personalizada.  La gestión de Amazon se hace a través de una tarifa por servicios como el almacenamiento, embalaje, gestión de devoluciones y condonaciones.

Además, como no para de crecer, ya no actúa solamente en su página web. Puedes aprovecharla para gestionar tu propia página web y otros canales.

10 tips para vender en Amazon

Gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a sus precios más que competitivos, Amazon es el marketplace líder del mercado. Por eso, la mayoría de usuarios busca directamente en Amazon y no en las webs oficiales de las marcas.

Pero de entre todo el contenido que hay en Amazon, no es sencillo que sea el tuyo el que destaque. Es importante tener tu tienda online perfectamente diseñada y gestionada. Cuanto mejor preparada y más completa tengas tu tienda online más sencillo será, después, hacer publicidad en Amazon.

Crear tu perfil y subir tus productos puede ser relativamente sencillo. Pero el tema se complica cuando quieres obtener grandes ganancias. Estos tips para vender en Amazon te pueden ayudar:

1.- Perfecciona la descripción tu producto

Rápido, en 10 palabras o menos, describe lo que estás vendiendo. Debes ser un experto absoluto en tus artículos o, de lo contrario, tus compradores se darán cuenta de que no sabes de qué estás hablando.

Tómate el tiempo que sea necesario para aprender todo lo que puedas sobre tus artículos para que, cuando surja la ocasión, tenga una respuesta a cualquier pregunta.

2.- Crea tu propia marca

¿Por qué debería un comprador comprarte artículos de marca que puede obtener en cualquier otro sitio? Piensa en lo que tienes especial. Seguro que ahora mismo lo único que puede diferenciarte del resto es tal vez una ligera reducción en el precio.

Sin embargo, si creas tu propia marca y le das un sentido a todo lo que vendes, tendrás una mayor presencia y tu producto aparecerás más veces como primera opción. Mejorar la imagen de marca es uno de las tips para vender en Amazon. Necesitas un concepto verdaderamente único que instantáneamente te da una mayor visibilidad.

3.- Regístrate como vendedor profesional

Requiere una implicación mayor que simplemente registrarse en Amazon, subir descripciones de productos y que el usuario pueda ver tu nombre. Técnicamente, vender en Amazon puede ser solamente eso. Pero si quieres ser el número uno en ventas necesitas trabajar más.

Si te registras como vendedor profesional no solo ahorrarás dinero en la comisión por cada artículo vendido, sino que también podrás subir artículos que no están disponibles en ningún otro sitio de Amazon y vender en categorías restringidas previamente.

4.- Debes mantener los precios flexibles

Hay dos formas de crear un coste de un producto:

  1. El precio al que quieres venderlo.
  2. El precio al que se venderá.

A veces, las dos opciones se cruzan, pero no sucede muy a menudo. Para el resto, tienes que mirar el software de revisión de precios para competir con el mejor de ellos.

5.- Vende lo que la gente quiere

No significa que únicamente tengas que comercializar productos que la gente quiere comprar. Se trata de entender qué tipo de productos tienen un mayor tirón y darles una mayor visibilidad. Por ejemplo, si lo que más te gusta en el mundo son los hilos para coser, puedes vender productos relacionados para, así, convertirte en tienda online principal en productos de costura.

Diversifica tu negocio para ampliar tu alcance y, obviamente, también tus ventas. No podrías obtener grandes beneficios de vender solamente hilos. Pero, sin embargo, si vendes material de costura, seguramente tus ganancias ascenderán a algo mejor.

6.- Automatiza tus listados

Posiblemente otro de los mejores tips para vender en Amazon es tener la posibilidad de automatizar tu lista de productos. No hay duda de que ser un comerciante online significará mucho trabajo, pero puedes utilizar la tecnología para hacerte más fácil la gestión de tu tienda online.

Utiliza una API para automatizar tus listados. Hay un montón de programas de software que puedes descargarte, así que solo es cuestión de encontrar el que funcione mejor para ti. Lo que está claro es que te permitirá gestionar mejor tu tienda.

7.- Amplía tu negocio

Puede ser tentador pensar que vender los artículos más populares en Amazon es una receta segura para el éxito. Pero cuando lo piensas, ¿cuántos comerciantes están vendiendo lo mismo que tu marca? Esto hace que competir con ellos sea bastante difícil.

En su lugar, amplía tu horizonte a los 1.000 artículos más o menos. Te dará un mayor lugar donde poder desarrollar tu marca, ampliarás barreras y obtendrás mayores ganancias.

8.- Optimiza tu lista de productos

Tu lista de productos irá aumentando y cambiando desde la primera vez que entras a Amazon. En un principio puede ser relativamente sencillo porque todavía tienes tu perfil en blanco. Y puedes gestionarlo todo a la perfección.

A medida que empiezas a vender y tienes tu lista de productos, puede resultar complicada su optimización. Suele ocurrir que una vez que te consolidas como vendedor, descuidas tu lista de productos. Incluso, te olvidas de optimizar tus anuncios.

Pero no deberías pasar ningún día sin revisar tu lista: la calidad de las imágenes, la forma en la que se describen los productos, las palabras clave y todo que una buena lista debe incluir.

9.- Consejos de redacción

Otro de los principales tips para vender en Amazon pasa por cuidar la redacción de los textos:

  • Vende beneficios, no características. ¿Cómo encaja tu producto en la vida de tu cliente?
  • La simplicidad vende. La gente debe entender la oferta para comprar.
  • Maximiza el tráfico de palabras clave: Crea estrategias para las palabras clave y aumenta las clasificaciones.
  • ¿Tienes un cliente ideal en mente? Es bueno que desarrolles estrategias de venta pensando en él. No intentes vender a todos.
  • Comprende las necesidades de los clientes: “¿Por qué compraría esto?“
  • Anticipa las preguntas de los clientes. Elimina las dudas para obtener la venta.

10.- No te saltes las reglas

Amazon es realmente enorme y cada vez hay más vendedores online. Saltarse las reglas puede ser, a veces, sencillo pero nada recomendable. Simplemente no merece la pena, ya que puede generar malas críticas, menos ventas e, incluso, ser despedido de Amazon.

Como pudiste darte cuenta, Amazon te da la oportunidad de vender en un amplio mercado y sigue invirtiendo para mejorar su servicio como Scout, el nuevo robot de entrega de productos.

Si decides empezar a vender en Amazon y aún tienes algunas dudas o quieres ser un master vendiendo en Amazon y garantizar tus ventas. Déjame recomendarte un eBoock buenísimo “Secretos para vender en Amazon”. Adquiérelo por un precio increíble y no vas a arrepentirte, al contrario, te arrepentirás si no tomas la decisión de aprender y comenzar a vender en Amazon ahora. Cómpralo Aquí y prepárate para vender más.

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